职位描述
一、 核心职责（管理深化部分）
团队培训与发展体系搭建（对应：培训能力 & 人才培养）
培训能力： 建立并实施系统的销售培训体系，包括新产品知识、销售技巧（B2B大客户谈判、渠道管理）、行业解决方案、财务知识等。能亲自担任讲师，或整合内外部资源，持续提升团队专业度。
人才培养： 负责核心人才的识别、培养与梯队建设。制定个人发展计划（IDP），通过** mentorship（导师制）、轮岗、项目负责制**等方式，为公司储备区域经理、大客户经理等后备管理人才。
绩效管理与激励机制构建（对应：考核机制）
考核机制： 设计并优化公平、透明、导向明确的销售绩效考核方案（KPI）与激励政策。不仅能考核销售额、回款率，更能科学纳入新客户开拓、渠道健康度（如窜货管控）、客户满意度、团队协作等过程与质量指标。
市场活动策划与执行督导（对应：策划活动）
策划活动： 不仅限于销售，需能策划并指导团队执行区域性产品推广会、经销商高峰论坛、关键项目投标宣讲、联合品牌营销活动等，以市场活动驱动渠道活力与品牌影响力，赋能销售增长。
团队管理与运营优化（对应：管理能力）
管理能力： 建立高效的团队日常运营管理制度，包括销售例会、复盘流程、CRM系统督导、费用管控等。营造积极向上的团队文化，有效处理团队冲突，提升整体执行力与凝聚力。
二、 任职要求（能力细化部分）
我们希望您不仅是一位销售战略家，更是一位团队建设者：
在培训与育人方面： 有从0到1搭建或成功改造销售培训体系的经验，有亲自培养出至少2名及以上目前担任区域经理级别下属的成功案例。
在考核与激励方面： 精通B2B销售各类考核模型，能展示您曾设计过的、有效驱动了预期行为（如新品推广、渠道深耕）的绩效考核方案。
在活动策划与执行方面： 具备出色的B端活动策划能力，有成功策划并落地大型经销商会议或行业推广活动的经验，能有效整合内外部资源。
在综合管理方面： 拥有成熟的管理方法论和领导力风格，能够通过流程、工具和文化，而非仅凭个人权威，带领规模在20人以上的多元化销售团队持续打胜仗。
上班地点
工作地址：
玉林 玉州区 宏进批发城 查看上班路线
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- 所在行业 批发/零售
- 成立时间 4年（2021年3月24日）
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