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fabe销售法则是什么?坐标北流
13*******12 2020-10-29 3个回答 309人关注
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13*******44 2020-10-291、非常具体
2、具有高度
3、可操作性很强
举例:拿“大末”来说,我们的产品最大的产品特性和竞争力就是纯手工,无添加,保证食品健康安全,这一点能满足很多客户的需求。
因为持续的食品安全问题日益被人们关注,能否吃到健康的食品人们现在很重视,所以在这个环节,或者追求这个品质的客户上,这是我们最大的优势和竞争力。
延伸到其他产品上,比如拿护肤品来举例,你的产品F,就是你品牌的优点。比如添加了什么特别重要的东西,对皮肤怎样怎样好,诸如此类,当然如果这个特质是你产品独一无二那是再好不过,这样你的产品竞争力会大大提升。 -
13*******04 2020-10-29FABE法则是建立在大量测试,分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介并转化为购买动机。
FABE利益推介术:充分抓住了客户的利益需求点,巧妙地处理好了客户关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。 -
13*******86 2020-10-29简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。
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