酒店销售经理

职位描述

一、岗位职责

1.市场开发与客户维护

- 开发新客户（政府客户、大企业客户等），维护现有客户关系，提高客户忠诚度。

- 定期拜访重点客户（如大企业、政府机构、长期协议客户），了解需求并推动合作。

2.销售目标管理

- 制定年度、季度、月度销售计划，并确保完成酒店分配的营收指标（客房、会议、餐饮等）。

- 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。

- 监控销售数据，定期提交销售报告（如客户转化率、营收分析）。

3.合同谈判与协议管理

- 负责商务谈判，签订合作协议（如公司协议价、团队订房合同）。

- 管理客户档案，定期更新协议客户信息，确保数据准确性。

二、任职要求

1.教育背景

- 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。

2.工作经验

- 3年以上酒店销售经验，有大客户跟进经验优先。

- 熟悉酒店行业销售模式，具备政府客户、企业客户、OTA等渠道资源者更佳。

3.技能要求

-销售能力：具备优秀的商务谈判技巧和客户开发能力。

-数据分析：能通过市场数据制定销售策略，熟练使用Excel等工具。

-沟通能力：出色的语言表达和人际交往能力，能适应频繁客户拜访。

- 目标导向，抗压能力强，适应灵活工作时间，具备市场敏锐度，能快速应对行业变化。

三、加分项

- 有本地政商客资源及云贵川沪客户销售经验者优先。 

公司简介

广西摩方商业管理有限公司成立于2021年，是由广州20年商业地产运作经验的专业团队全新创立，专注于城市商业体的投资、开发、改造、建设、招商和运营管理，业务贯通商业地产领域全价值链。公司定位为城市微改造领先者，核心打造都市精品商业综合体；团队以创造力、凝聚力、执行力为导向，以点亮城市商业为使命，具有国际视野、理念创新、绿色环保、人文关怀，致力于打造都市主题休闲商业新标杆。

      目前打造的项目位于北海市海城区北海大道186号，总体量约30000㎡。项目以“人文，自然，艺术”为发展理念，通过对原旧城中心区城市建筑空间的＂艺术修复＂，旧街区人文景观的更新创造和升级改造，展现北海全新的人文艺术情怀及时尚休闲生活风貌。首家M·Mall将以全新的姿态降落于北海。