百色金融销售招聘

岗位介绍
作为本店整车销售业务的第一责任人，您将全面负责展厅零售、大客户/政企团购、金融保险、二手车置换、精品附件及衍生业务的战略落地与指标达成。您直接向总经理汇报，统筹销售、金融、市场、交付等多部门协同，打造区域销量与利润“双第一”的销售团队，并持续扩大本店在本地市占率与品牌影响力。
一、核心岗位职责
1. 目标与策略
• 依据厂家商务政策与店内战略，制定年度/季度销量、毛利、市占率、衍生业务渗透率、客户满意度（SSI）等关键指标，并拆解到车型、到团队、到周。
• 建立销售数据驾驶舱（DMS、CRM、BI），实时跟踪线索转化率、试驾成交率、金融&保险渗透率，形成“日清、周会、月复盘”闭环。
2. 业务运营管理
• 打造“线上集客+线下体验+交付中心”一体化销售漏斗，线索转化率提升≥20%。
• 建立大客户/政企/网约车/租赁公司销售渠道，团购销量占比≥10%。
• 统筹金融、保险、延保、精品、上牌、装潢、置换等衍生业务，单车综合毛利提升≥2000元。
• 策划月度主题团购、直播团购、商超定展、车主转介绍等活动，实现线索增量≥30%。
3. 客户体验与口碑
• 优化设计交车流程，确保交车满意度≥98%，交车仪式照片/视频二次传播率≥80%。
• 建立战败客户“72小时复盘”机制，战败率降低≥10%。
• 维护本地汽车论坛、抖音、小红书口碑，新增五星好评≥300条/年，零重大负面舆情。
4. 团队与人才培养
• 搭建“销售顾问→金牌顾问→销售主管→展厅经理”梯队，人员流失率≤10%/年。
• 制定“1+1老带新”培训体系，新人首月成交率≥30%，3个月达标率100%。
• 制定销售顾问星级评定与佣金方案，TOP销售月收入≥1万，团队人均收入高于同城竞品20%。
5. 厂家及外部关系
• 作为厂家首席联络人，确保提车计划、返利、星级经销商评定达标并争取额外奖励。
• 维系银行、金融公司、保险公司、二手车平台、政企大客户等外部资源，获取独家政策与车源。
二、任职要求
1. 经验与学历
• 35周岁以下，大专及以上学历，市场营销、汽车工程、工商管理类优先；
• 5年以上中高端品牌4S店销售管理经验，其中至少2年销售经理/展厅经理岗位经历；
• 熟悉主流品牌商务政策、价格体系、返利测算及厂家DMS、CRM系统；
• 具备新能源汽车或高端品牌经验者优先。
2. 核心能力
• 经营思维：能独立编制年度销售预算、P&L，掌握盈亏平衡点测算；
• 数据驱动：熟练使用Excel、BI工具做销售漏斗分析，擅长A/B测试提升转化；
• 市场洞察：对区域竞品动态、价格行情、政策补贴具备敏锐嗅觉，能快速调整策略；
• 谈判与公关：具备政企团购、网约车集采、金融保险总对总谈判成功案例；
• 新媒体运营：熟悉抖音直播、小红书种草、私域社群裂变打法，有个人IP或成功案例优先；
• 团队领导：曾带领≥20人销售团队，培养出3名以上金牌销售/主管。
3. 关键指标（入职首年）
• 整车销量同比增长≥20%，市占率提升至区域前2名；
• 单车综合毛利提升≥2000元，金融渗透率≥70%，保险渗透率≥95%；
• 客户SSI满意度≥全国前20%，零媒体负面曝光；
• 团队人均收入高于同城竞品20%，人员流失率≤10%。
4. 软性素质
• 目标感、抗压能力强，可接受旺季高强度加班及外拓；
• 具备创业心态，愿与公司共同分享超额利润分红；
• 形象气质佳，沟通表达力强，持有C1及以上驾照，熟练驾驶各类乘用车。

岗位定位 展厅零售核心战力：负责高净值C端客户与B端企业客户的全流程销售，以专业+体验+顾问式成交，达成单车高毛利、高满意度及高转介绍率。 核心工作内容 1. …… 全流程销售 • 7×24小时响应客户，邀约到店率≥60%，试驾转化率≥45%，成交率≥25%； • 熟练掌握车辆性能、金融方案、置换评估、保险/上牌/精品等衍生业务； • 打造“ …… 市场洞察 • 实时掌握竞品行情、补贴政策、金融利率，第一时间输出话术&策略； • 参与门店直播脚本撰写、短视频拍摄，个人出镜时长≥20%/场。 任职要求 1. …… 核心能力 • 强网感：会拍短视频、做直播，懂流量运营； • 强成交：熟悉SPIN顾问式销售、FABE、需求分析； • 高情商：擅长与高净值客户同频沟通，具备奢侈品/留学/投资等共同话题 …… 薪酬与晋升 • 提成：单车阶梯提成（最高单车3000元）+精品/金融/保险/置换佣金，上不封顶 • 晋升路线： 精英顾问 → 金牌顾问（带徒弟）→ 展厅主管 → 销售经理 • 培训资源：厂家认证培训

工作内容 1、负责金融产品的销售工作，通过面对面销售或陌生拜访拓展客户群体 2、与个人客户建立合作关系，推广聚收宝的服务与产品 3、维护客户关系，确保服务质量，提升客户满意度 任职要求： 1、 …… 具备金融产品销售经验，熟悉金融行业 2、有其他行业销售背景，尤其是招商或商户拓展类服务经验 3、沟通能力强，能够有效进行客户沟通与业务拓展

2、维护好4S店销售客情关系，和店销售配合好向客户销售产品（不用自己开发客户资源，面销）； 3、激励并保持店里销售的热情，配合宣传物料充沛； 4、帮助客户进行汽车延保合同手续办理，及时收取客户资料上传 …… ； 5、4S店汽车延保销售，不需要东奔西跑，只需在店里接待。 …… 工作要求： 1、从事销售行业1年以上，热爱汽车，有金融、市场营销、销售等优先； 2、具有较强的沟通能力、技巧，能深入了解客户的真实情况，并建立良好的稳固关系； 3、具备良好的团队合作精神，学习能力强 …… ，个性乐观开朗，积极进取，敢于尝试新事物，有较强的成功，团队荣誉感； 4、热爱销售工作，对销售行业有一定认知和了解，并有长期工作信心、责任心。