销售经理

岗位类型：全职

薪水范围： 6000-8000元

行业：酒店/旅游

适用区域：桂林

职位描述

1、依据公司的战略规划，确定大客户营销计划，负责组织实施和完成大客户年度工作目标；
2、与目标大客户建立良好的业务关系，充分挖掘大客户的需求，满足需求、达成长期合作；
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈市场开发与营销进展的情况；
4、严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道销售方案，申报批准并严格督导落实；
5、从销售和客户需求的角度，联合产品研发，为客户提供所需的产品，达成嵌入式销售的最佳状态；
6、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户相关事宜；
7、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
8、完成领导交办的其他相关工作。

职位要求

1、大专以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；
2、5年以上快消行业工作经验，熟悉连锁餐饮渠道运作流程，较强的客户开发、谈判能力；
3、大型快消企业全国（或大区）市场管理或销售管理经验3年以上，熟悉行业营销模式；
4、接受过现代市场营销管理培训，熟悉市场管理与营销管理的先进理论、方法；
5、有敏锐的市场洞察力，有良好的创新思维能力；
6、高度的工作热情、良好的客户服务意识、团队管理和合作精神，有高度的敬业精神和责任心并能承受较高强度的压力；
7、身体健康，会驾驶，能适应出差。